一文讀懂微信、B站、抖音、快手、小紅書等7大平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)推廣玩法詳解.
2021-03-22 瀏覽：7848
前有微信、微博老牌霸主，后有抖音、快手、B站等群雄逐鹿，隨著眾多社交媒體平臺(tái)的崛起，許多品牌的營銷動(dòng)作也開始向這些平臺(tái)遷移。但如何選擇平臺(tái)，并根據(jù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)選擇對(duì)應(yīng)的營銷策略，對(duì)于當(dāng)下許多品牌來講，卻是個(gè)棘手的問題。
本文將針對(duì)微信、微博、抖音、快手、小紅書、B站、知乎等7大平臺(tái)，就如何利用這些平臺(tái)營銷做深入講解。
一、微信
騰訊一直在講“騰訊交易場(chǎng)”的概念，無論是品牌還是營銷，我們能夠在騰訊生態(tài)里面，找到越來越多的人與商業(yè)連接的機(jī)會(huì)。
而微信作為私域流量運(yùn)營平臺(tái)，被騰訊比喻成一個(gè)“自建產(chǎn)權(quán)房”的概念.你可以在公眾號(hào)、視頻號(hào)里面，去主動(dòng)做內(nèi)容建設(shè)，交易轉(zhuǎn)化，可千人千面；在社群中，還可以做商機(jī)轉(zhuǎn)化，裂變分享，精細(xì)化運(yùn)營；在日活4億的小程序里，做獲取新客高增長的渠道。
二、微博
微博月活4.86億，日活用戶2.1億，30歲以下的用戶是它的核心用戶，占到了81%，三四線城市的占比則達(dá)到了57%，所以微博其實(shí)非常大眾化.作為一個(gè)非常大眾化的廣場(chǎng)型平臺(tái)，意味著微博可能是大小事的匯聚地，隨時(shí)隨地都有熱門發(fā)生的可能性。
但在這里，用戶的互動(dòng)可能會(huì)相對(duì)變少。主要原因在于微博上沉淀了大量的明星和意見領(lǐng)袖，他們掌握了微博的核心話語權(quán)。
微博上的明星粉絲，已經(jīng)占到微博月活的50%以上。所以，整個(gè)微博平臺(tái)的營銷重點(diǎn)，很簡單，就是盡可能地“造熱搜，上熱門”，逐級(jí)去攪動(dòng)從粉絲到他們所連接的圈層，然后再到大眾。
三、抖音
抖音如今已是一個(gè)日活6億+的大池子，并有著極高的內(nèi)容消費(fèi)時(shí)長。
抖音的豎屏模式，也可以縮短品牌與用戶溝通路徑，實(shí)現(xiàn)從觸達(dá)到行動(dòng)的快速轉(zhuǎn)化。
在抖音里，抖音豎屏廣告的互動(dòng)流程就是用戶可以直接觀看，并點(diǎn)贊評(píng)論分享，如果這個(gè)廣告內(nèi)容有趣，還可以引發(fā)用戶參與二次創(chuàng)作。因此，抖音的營銷重點(diǎn)就是用“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+粉絲互動(dòng)”來加磅傳播。
四、快手
快手是一個(gè)充滿奇趣和民間高手的地方，有4.43億月活，日活用戶超過3億。
快手和抖音不一樣的地方，是抖音是一個(gè)以內(nèi)容為主，中心化分發(fā)內(nèi)容的平臺(tái)，而快手是一個(gè)非常典型的圈層社交平臺(tái)，類似于熟人社交圈。
所以快手這種“去中心化”的模式，營銷重點(diǎn)就是“老鐵”社交關(guān)系+“真實(shí)”內(nèi)容+暢通的轉(zhuǎn)化。
像小米在很多城市的直營店主，都開通了自己的快手賬號(hào)。他們作為社交關(guān)系鏈的重要一環(huán)，既可以帶動(dòng)當(dāng)?shù)孛追鄣幕钴S度，增加粘性，也會(huì)帶來直接的產(chǎn)品溝通，促成交易額的轉(zhuǎn)化。
快手渠道，對(duì)于低客單價(jià)、消費(fèi)頻次高的品牌，是有很大促進(jìn)作用的。 
五、小紅書
小紅書跟前面幾個(gè)平臺(tái)相比，是一個(gè)更偏女性用戶、更生活化的一個(gè)平臺(tái)。所以很多年輕人都會(huì)在小紅上種草，去搜索好吃好玩有趣的生活方式，了解消費(fèi)信息。
所以，在小紅書營銷的邏輯很簡單。就是讓用戶在這里發(fā)現(xiàn)她喜歡的內(nèi)容，用戶參與互動(dòng)的時(shí)候，通過圖文或視頻標(biāo)記生活，進(jìn)而就會(huì)集合成口碑的傳播。
像美妝、母嬰品牌就可以把小紅書當(dāng)成自己必投的一個(gè)平臺(tái)，無論轉(zhuǎn)化有沒有發(fā)生在小紅書，哪怕是去其他電商平臺(tái)購買，但是在小紅書種草這一步是絕對(duì)不能省的。
六、B站
B站現(xiàn)在月活用戶是1.72億。在過去5年，B站新增用戶的平均年齡是21歲，所以這是一個(gè)非常年輕的用戶聚集陣地。
2020年的數(shù)據(jù)更夸張，用戶日均使用時(shí)長甚至達(dá)到了120分鐘，幾乎是除手游以外日均時(shí)長最長的APP了。
在直播領(lǐng)域，B站更可怕，2020年B站的直播用戶使用時(shí)長是190分鐘，碾壓抖音的129分鐘和快手的120分鐘。
因?yàn)槿缃竦?/span>B站，不僅僅是以前我們常說的二次元社區(qū)，而是一個(gè)更綜合性的內(nèi)容平臺(tái)。
如果你的產(chǎn)品特別有點(diǎn)，非常具有內(nèi)容屬性，不妨在B站上試一下。像3C數(shù)碼，美妝時(shí)尚，專業(yè)服務(wù)，娛樂服務(wù)類的品牌在B站上就非常多。
七、知乎
知乎雖然DAU只有4500萬，但是知乎用戶日均使用時(shí)長比較長，超過了70分鐘。
知乎對(duì)于用戶行為而言，是一個(gè)尋找答案的重要渠道，比如用戶會(huì)關(guān)注新產(chǎn)品發(fā)布的相關(guān)內(nèi)容，因?yàn)橛行畔⒚c(diǎn)尋求專業(yè)解答，或者看一個(gè)事件在不同圈層的不同觀點(diǎn)和聲音。
用知乎平臺(tái)去做營銷的話，一定要圍繞內(nèi)容去展開的。但不光要看pv、uv的數(shù)據(jù)，更多要看的，是這個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容價(jià)值，能否帶來在其他平臺(tái)上的二次傳播。
八、總結(jié)
